江汽集团万锋：结构性变化推动江淮商用车业务聚力向上

进入新世纪以来，江汽集团逐渐走上自主创新的发展道路，陆续推出了数代产品，牢牢占据市场龙头地位，并引领了我国商用车行业的发展趋势。

为保持上升势头，夯实市场优势，江淮轻型商用车营销公司总经理助理万锋近日在接受《经济参考报》记者采访时表示，江汽集团下半年将继续抓

住中轻型卡车和冷链等高端应用领域的需求机遇，升级营销数字化，积极实现商用车全年销售目标。

《经济参考报》专题报道

01 迎合市场趋势 结构性变化推动业绩逆势增长

江淮轻卡世界级先进制造工厂全自动化焊装生产线

今年上半年，江淮轻型商用车国内市场累计销量超过12万辆，同比增长16.3%，增速继续领先行业，且全系品牌销量均呈现上涨态势，高端化趋势

明显，高质量发展成效显现。

数据增长的背后凸显了江淮商用车的结构性变化。万锋表示，这主要体现在几个方面，“第一，在中卡和小卡方面，今年上半年我们的增长是行业最

快的，中卡增长168%，小卡增长近80%;第二，冷链市场增长特别快，几乎实现了翻倍，在这一市场，我们采用了高端化路线，产品用的都是安康

发动机，加上原厂车厢、原厂冷机等一体化组合，市场表现抢眼;第三，安康动力成长速度同样迅速，在商用车领域的占比不断扩大。此外，还有一

个变化就是轻量化，虽然轻量化的产品相对较贵，不过它给用户带来了多方面的价值，我们的目标是，今年要产出1万台至2万台铝合金产品。”

万锋说，迎合市场趋势是江汽集团制造端变化的一大特点，“我们的结构变化与市场导向是一致的，例如在碳排放达标、依法合规、轻量化、高质量

发展等方面，我们就做得比较好。”

自去年以来，江淮商用车就一直在进行结构调整，目前效果已经显现。万锋说，江淮商用车当前正在坚决推广“国六”产品，“尽管业界预计下半年商

用车前景会面临更多挑战，但江汽商用车今年全年25.6万辆的销售目标不会变。”

02 以用户为中心 数字化服务提升客户价值

当下，江汽集团正积极实行数字化营销战略，希望借此进一步提升江淮商用车的用户服务和体验。

据万锋介绍，目前江汽集团开发的车辆综合服务软件“江淮卡友”APP的用户量已达到了15万。“‘江淮卡友’APP上线后，每月新增用户都在持续上升。

现在，通过这款APP，我们的目标是，打造千万级的私域流量池。”万锋说。

围绕数字化营销的转型升级，江淮商用车构建起了用数字驱动用户经营的底层逻辑，即以“江淮卡友”APP为主体，打造江淮轻卡e惠购线上销车平

台、卡友网上商城以及覆盖全国经销商的直播带货体系，并链接“最美卡哥全国评选”、“价值品鉴之旅”、“江淮汽车卡车节”等活动，与用户进行高频

互动。同时，借助“江哥服务万里行”服务品牌，推动主动服务向AI智能服务提升，并打造高效互联的“人、车、货、场”全价值链生态圈，实现从产品

经营向用户经营的转型。

谈及未来，万锋说，绑定“江淮卡友”APP的用户，都是江淮商用车的核心用户，这些核心用户会影响一些关键用户或者向往用户，一层一层形成“涟

漪模式”，“当私域流量达到一定程度的时候，我们会把相关的金融公司、轮胎公司、润滑油公司等都引入到这个平台上，通过‘生态联盟’给客户提供

解决方案。”

03 用世界级标准 推动制造端高质量发展

江淮轻卡新港基地

目前，江汽集团正以开放合作的姿态推动高质量发展。

2018年，江淮轻卡新港基地正式投产，先进的生产设备和制造工艺、规范化流程、大师级人才及先进的管理理念，将江淮轻卡的制造品质拉升到一

个新的高度。

江淮轻卡新港基地是世界轻卡行业首个智能制造平台，拥有领先的精密和尖端生产设备。该平台由2条封闭式全自动化冲压线、3条全自动化焊装

线、1条适应多种车型的柔性全自动化涂装线、2条全自动化总装线以及车架、前桥等轻卡关键总成生产线构成，集自动化、信息化、数字化等特点

于一体，具备双班年产20万辆高端轻卡及纯电动轻卡、单班3万辆专用底盘以及相关配套车架、前桥等核心零部件的生产能力。

万锋表示，面对汽车产业新的变革，江汽集团的应对方针是，“首先，将智能化和电动化作为产品开发的主力方向;其次，用‘用户思维’对流程进行数

字化再造;第三，采用‘能上能下，能进能出，能高能低’的用人制度提高绩效;第四就是开放合作，尤其涉及智能化、电动化、数字化的优秀企业，我

们都可以合作。”

“作为集团主要的业务板块，我们在轻卡市场深耕多年，有着非常成熟的体系和平台。下半年，江淮商用车将坚决推行国六标准，积极响应排放升级

以及‘双碳’战略的要求，加强国六产品在终端推广、投放力度，强化国六产品技术升级，提升国六产品用户体验。”万锋说，“我们会围绕‘以用户为中

心’的价值理念，深入开展用户应用场景识别，进而通过新产品布局、新技术研究与应用，积极推进产品向智能化、定制化转型升级。
”

随着自动化和智能化水平的不断提高，江汽集团的生产工艺和产品品质也得到了业界的普遍认可。

在近日举行的“2021年中国汽车行业标杆智能工厂交流大会”上，江淮轻型商用车制造公司进入了“2021年中国汽车行业标杆智能工厂”榜单，凸显了江

汽集团智造端高质量发展的成果。

万锋说，商用车一直是江汽集团的“基本盘”，发挥着规模、效益、品牌等多重支柱作用。接下来，江淮商用车将全力推动数字化转型，构建用户生

态，以适应更加激烈的市场竞争和定制化需求。